Ψάχνετε τρόπους για να βελτιώσετε τις δεξιότητές σας όταν γράφετε άρθρα; Θέλετε τα post στο blog σας να κεντρίζουν περισσότερο το ενδιαφέρον των αναγνωστών σας; Μοιραζόμαστε μαζί σας τα μυστικά μας. Θυμηθείτε τις 5 κορυφαίες συμβουλές:
- Δημιουργήστε συναρπαστική εισαγωγή.
- Αποφύγετε την απευθείας πώληση.
- Χρησιμοποιήστε τίτλους που αναφέρουν τα οφέλη για τον αναγνώστη.
- Δημιουργήστε περιεχόμενο που μπορεί να διαβαστεί διαγώνια.
- Προσθέστε εικόνες.
Οδηγός συγγραφής ελκυστικού περιεχομένου
21 μυστικά για να μετατρέψετε τους επισκέπτες σας σε πελάτες
Site με μοντέρνο design
Tip 1: Το χρώμα του site πρέπει να βρίσκεται σε αρμονία με το brand και να παρουσιάζει συνέπεια σε όλες τις σελίδες.
Tip 2: Το font δεν χρειάζεται να είναι ίδιο με το logo. Το σημαντικότερο είναι να βεβαιωθείτε ότι το font είναι ευανάγνωστο.
Tip 3: Οι εικόνες είναι αυτές που δημιουργούν μια ξεχωριστή εντύπωση που διαφοροποιεί το site από τους ανταγωνιστές.
Tip 4: Όσο πιο απλό τόσο το καλύτερο. Το να κρατήσετε απλό το design είναι αυτό που θα δώσει το «καθαρό» ύφος που ψάχνουν όλοι οι χρήστες.
Κρατήστε το απλό
Τα brands που διευκολύνουν τους χρήστες να συγκεντρώσουν και να κατανοήσουν τις πληροφορίες είναι 86% πιθανότερο να πετύχουν πώληση και 115% πιθανότερο να τα προτείνουν σε άλλους χρήστες.
1ο βήμα: Αναφερθείτε σε έννοιες και ιδέες που το κοινό σας ήδη ξέρει και κατανοεί.
2ο βήμα: Σπάστε το περιεχόμενο σε λίστες και βήματα.
3ο βήμα: Κρατήστε μια γενική άποψη αποφεύγοντας εξαρχής τις πολλές λεπτομέρειες.
4ο βήμα: Ενθαρρύνετε τις ερωτήσεις για καλύτερη κατανόηση.
Γίνετε οι πρώτοι που γράφετε για τα πιο πρόσφατα νέα
1ο βήμα: Τα top trending searches στο Google είναι μια πολύ καλή αρχή.
2ο βήμα: Τσεκάρετε το News Feed στα Social Media. Έτσι, θα μάθετε τι βρίσκεται στην κορυφή του ενδιαφέροντος στον κλάδο σας.
3ο βήμα: Να είστε καλοί ακροατές.
Καθιερώστε το δικό σας στυλ
O Philip Kotler, καθηγητής στο Kellogg School of Management, το συνοψίζει ως εξής: «Η τέχνη του marketing είναι η τέχνη του να χτίζεις brand. Αν δεν είσαι brand, τότε είσαι απλά ένα εμπόρευμα και το μόνο που θα παίζει ρόλο θα είναι η τιμή. Νικητής θα είναι μόνο αυτός που πουλάει φθηνά.»
Δημιουργήστε συναρπαστική εισαγωγή
Χρησιμοποιήστε τη φόρμουλα APP, για να κάνετε τους χρήστες (και το Google) να λατρέψει το περιεχόμενό σας. Αυτή είναι η φόρμουλα APP:
Agree – Συμφωνήστε: Ξεκινήστε με κάτι, με το οποίο ο αναγνώστης συμφωνεί. Αυτό δείχνει φροντίδα και κατανόηση του προβλήματός τους.
Promise -Υποσχεθείτε: Δώστε στον αναγνώστη τη δυνατότητα για έναν καλύτερο κόσμο, ότι δηλαδή υπάρχει ένας ευκολότερος τρόπος για αυτόν.
Preview – Παρουσιάστε: Πείτε στους αναγνώστες τι έχετε να τους προσφέρετε.
Μειώστε τα μηνύματα πώλησης
Το 97% των ερωτηθέντων σε έρευνα της DemandGen συμφώνησαν ότι οι marketers θα πρέπει να μειώσουν την απευθείας πώληση και να βελτιώσουν το περιεχόμενο.
Tip 1: Εναρμονίστε τη δουλειά που γίνεται στις πωλήσεις με τη δουλειά του marketing.
Tip 2: Η επικοινωνία ανάμεσα στους συνεργάτες σας θα αυξήσει το ROI.
Tip 3: Εκπαιδεύστε τους πελάτες σας.
Να έχετε σαφή CTA
Tip 1: Ζητήστε από το χρήστη να κάνει κάτι. Δοκιμάστε φράσεις, όπως «Μάθετε περισσότερα» και «Δοκιμάστε δωρεάν» αντί για «Υποβολή».
Tip 2: Χρησιμοποιήστε λεπτομερείς εικόνες. Θα κερδίσετε 67% παραπάνω προσοχή από το κοινό σας.
Tip 3: Το Call To Action πρέπει να φαίνεται έντονα, για να το βλέπουν οι επισκέπτες και να κάνουν κλικ.
Tip 4: Χρησιμοποιήστε συναρπαστικές λέξεις.
Χρησιμοποιήστε δείκτες λόγου που συνδέουν τα στοιχεία μεταξύ τους
Οι δείκτες λόγου είναι μια από τις παλαιότερες τακτικές στο copywriting που έχει ως στόχο να κρατάει αμείωτη την προσοχή των αναγνωστών στις διαφημίσεις.
Παραδείγματα: Μπορεί να αναρωτιέστε, Θέλετε να μάθετε το καλύτερο; , Αυτό ίσως μοιάζει τρελό αλλά…
Κάντε μια ερώτηση που ωθεί σε σκέψη
«Εσείς τι νομίζετε για αυτό;»
Tip 1: Δώστε στους αναγνώστες την ευκαιρία να εκφραστούν.
Tip 2: Κάντε μια ερώτηση στην αρχή, για να κεντρίσετε το ενδιαφέρον τους και να θέλουν να διαβάσουν τη συνέχεια.
Tip 3: Κάντε μια ερώτηση στο τέλος του άρθρου, για να τους ωθήσετε να κάνουν ένα σχόλιο ή μια άλλη ερώτηση.
Χρησιμοποιήστε τίτλους που αναφέρουν τα οφέλη
Οι αναγνώστες σας θέλουν να ξέρουν τι υπάρχει για αυτούς μέσα στο άρθρο.
Tip 1: Δώστε μια συγκεκριμένη υπόσχεση.
Tip 2: Χρησιμοποιήστε power words όταν περιγράφετε το όφελος.
Tip 3: Ελέγξτε τη συναισθηματική αξία του τίτλου σας.
Δομήστε το περιεχόμενο για να μπορεί να διαβαστεί διαγώνια
Το 81% των χρηστών διαβάζουν μόνο διαγώνια το περιεχόμενο που βρίσκουν online. Ο Jacob Nielsen, expert στην ευχρηστία των online κειμένων, επισημαίνει ότι οι χρήστες διαβάζουν μόνο ένα 20-28% των λέξεων ενός online κειμένου.
Tip 1: Χρησιμοποιήστε εύκολα και απλά bullet points που κάνουν εμφανές το περιεχόμενο.
Tip 2: Αφήστε κενό, για να συγκεντρωθούν οι αναγνώστες στο περιεχόμενο χωρίς κανένα μπέρδεμα.
Tip 3: Για τα σημαντικότερα σημεία χρησιμοποιήστε Bold και Italics.
Δώστε στοιχεία και δεδομένα
Σχεδόν 50% των πωλήσεων χάνονται λόγω ανακριβών πληροφοριών.
Προσθέστε φωτογραφίες που αυξάνουν την απόδοση
Κατά μέσο όρο, τα views αυξάνονται κατά 94%, αν ένα δημοσιευμένο άρθρο έχει σχετικές φωτογραφίες ή infographic σε σχέση με κάποιο της ίδιας κατηγορίας που δεν έχει.
Προσθέστε χιούμορ
Tip 1: Κάντε χιουμοριστικές παρατηρήσεις.
Tip 2: Κάντε τις με φυσικό τρόπο.
Tip 3: Επισημάνετε την ειρωνεία.
Tip 4: Κάντε μια αστεία και σχετική αναφορά σε ένα τρέχον γεγονός.
Κάντε το περιεχόμενο διαδραστικό και διασκεδαστικό
1ο βήμα: Χρησιμοποιήστε γραφικά, σχέδια, βίντεο και άλλο οπτικό περιεχόμενο.
2ο βήμα: Σκεφθείτε για διαγωνισμούς, κουίζ, ψηφοφορίες, σχόλια και επιβραβεύσεις.
3ο βήμα: Προσφέρετε πολύ περιεχόμενο για τη συνέχεια.
Γίνετε δημιουργικοί με τις εικόνες σας
Tip 1: Προσθέστε χιούμορ στις εικόνες.
Tip 2: Δημιουργήσετε εξατομικευμένες εικόνες για συγκεκριμένη χρήση στα social media. Το μέγεθος μετράει.
Tip 3: Αποκαλύψτε ένα συναίσθημα προσθέτοντας μια εικόνα.
Γίνετε απρόβλεπτοι
Tip 1: Βάλτε συναίσθημα.
Tip 2: Προσθέστε ένα βίντεο ή infographic για το brand.
Tip 3: Εισάγετε ένα καινούριο σχέδιο και design, για να κεντρίσετε την προσοχή.
Μην προσπαθείτε να φανείτε έξυπνοι
Ο σημαντικότερος στόχος είναι ο αναγνώστης να καταλαβαίνει για ποιο πράγμα μιλάτε. Αυτό σημαίνει να γράφετε απλά και να αποφύγετε τις ελιτίστικες λέξεις.
Tip 1: Γράψτε με τρόπο που καταλαβαίνει το κοινό σας.
Tip 2: Το μήνυμά σας πρέπει να είναι απλό και ξεκάθαρο.
Tip 3: Ο βασικός στόχος είναι η δράση μέσω της κατανόησης.
Γίνετε καλύτεροι αφηγητές
Tip 1: Μάθετε το κοινό σας, κάντε την ερευνά σας.
Tip 2: Χρειάζεστε έναν ήρωα και αυτός είναι ο πελάτης σας.
Tip 3: Χρειάζεστε έναν στόχο και μια σύγκρουση.
Tip 4: Χρειάζεστε ένα ηθικό δίδαγμα (το πώς ο ήρωας υπερνικά τη σύγκρουση).
Χρησιμοποιήστε πολλές μορφές περιεχομένου
Tip 1: Μετατρέψτε το περιεχόμενο που επικεντρώνεται σε στοιχεία σε ένα ελκυστικό οπτικά infographic.
Tip 2: Φτιάξτε post με ανεπτυγμένες λίστες «Πώς να» που κεντρίζουν το ενδιαφέρον του αναγνώστη.
Tip 3: Δημιουργήστε μια λίστα «Best of”
Κρατήστε στο μυαλό το τελικό αποτέλεσμα
Tip 1: Κάντε έρευνα πάνω στο θέμα και εμπλουτίστε το με στατιστικά στοιχεία.
Tip 2: Βάλτε έναν στόχο στο τέλος του άρθρου. Τι θέλετε να κρατήσουν οι αναγνώστες και ποιο είναι το επόμενο βήμα;
Tip 3: Γράψτε για τον άνθρωπο που βρίσκεται στην άλλη πλευρά της οθόνης. Αυτό θα κάνει το περιεχόμενο πιο ελκυστικό.