Το 2015 ήταν η χρονιά του video marketing καθώς οι επιχειρήσεις βρίσκουν ολοένα και περισσότερους τρόπους για να χρησιμοποιήσουν τα βίντεο ώστε
να προσεγγίσουν τους πελάτες τους. Τα βίντεο ξεχωρίζουν στα social media, προσφέροντας μια γρήγορη επισκόπηση των προϊόντων χωρίς να κουράζουν με το κείμενο.
Σε λιγότερο από 30” ένας πελάτης μπορεί να πάρει τις πληροφορίες που χρειάζεται για μία επιχείρηση ενώ νέα τεχνολογικά εργαλεία επιτρέπουν
τη δημιουργία ενός βίντεο εύκολα, γρήγορα και με μικρό κόστος.
[[{“type”:”media”,”view_mode”:”media_large”,”fid”:”1129″,”attributes”:{“alt”:”video-marketing”,”class”:”media-image”,”height”:”270″,”style”:”width: 480px; height: 270px;480″}}]]
Γιατί με ενδιαφέρει το video marketing;
Το 73% των B2B marketers δηλώνει ότι τα βίντεο είχαν θετική επίδραση στο συνολικό ROI της marketing στρατηγικής τους.
Το 64% των καταναλωτών χρησιμοποιεί το YouTube για να αξιολογήσει ηλεκτρονικά προϊόντα πριν από κάποια αγορά.
Το 85% των εταιρειών δηλώνει ότι το video marketing είχε επιτυχία για την επιχείρησή τους.
Τα βίντεο έχουν αυξημένο Conversion Rate.
Τα βίντεο στο Facebook έχουν θετική επίδραση στο organic reach.
Τα βίντεο διατυπώνονται στη μνήμη των χρηστών.
Ακόμη, σύμφωνα με έρευνα από το Ascend2 για το 2015, τα βίντεο αυξάνουν:
Κατά 47% το brand awareness
Κατά 45% το engagement
Κατά 43% την ενημέρωση των πελατών
Κατά 41% τις μετατροπές
Κατά 34% το conversion rate
Κατά 26% τα έσοδα από πωλήσεις
Παρακάτω θα δείτε επίσης τα πιο αποτελεσματικά βίντεο και αυτά που δημιουργούνται με τη μεγαλύτερη δυσκολία.
[[{“type”:”media”,”view_mode”:”media_large”,”fid”:”1130″,”attributes”:{“alt”:”difficulty-rating”,”class”:”media-image”,”height”:”374″,”style”:”width: 480px; height: 374px;480″}}]]
Tips για την προώθηση ενός βίντεο
Η δουλειά σας δεν τελειώνει στο να αναρτήσετε ένα βίντεο. Το μεγαλύτερο μέρος της επιτυχίας σας εξαρτάται από τη στρατηγική που θα ακολουθήσετε
για την προώθησή του. Μοιραζόμαστε μαζί σας τις κορυφαίες συμβουλές για video marketing.
#1 Η διαγραφή ενός χαμηλής απόδοσης βίντεο μπορεί να βελτιώσει το συνολικό rank του καναλιού σας.
Βίντεο με μικρό χρόνο θέασης, αρνητικές βαθμολογίες ή αρνητικά σχόλια μπορεί να επηρεάζουν αρνητικά όλη την αξιολόγηση του καναλιού σας στις αναζητήσεις.
Διαγράψτε το για να βοηθήσετε τα καλά σας βίντεο να αποδώσουν ακόμα καλύτερα.
#2 Οι διαφημίσεις pre-roll και in-display είναι ο φθηνότερος τρόπος για να κερδίσει κανείς μαζικά views από ένα στοχευμένο κοινό.
Με άλλα λόγια, το virality απαιτεί ένα επιχειρηματικό πλάνο. Οι marketers αξιoποιούν τη δύναμη των πληρωμένων διαφημίσεων
για να καταφέρουν να γίνουν viral και δεν υπάρχει τίποτα κακό σε αυτό. Κι αν νομίζετε ότι τα viral βίντεο ανεβαίνουν απλώς στο διαδίκτυο
και κατά έναν μυστήριο τρόπο εκατομμύρια άνθρωποι τα βλέπουν κάνετε λάθος.
Δεν πρόκειται για κάποιο επτασφράγιστο μυστικό αλλά απλώς για σωστές τεχνικές marketing.
#3 Κάθε video-πλατφόρμα είναι μοναδική και απαιτεί διαφορετικές τεχνικές.
Κρατήστε τις τεχνικές που πάνε καλά στο Youtube για το Youtube και αυτές που πάνε καλά στο Facebook για το Facebook. Μία στρατηγική προώθησης βίντεο
που διαφοροποιείται ανάλογα με το μέσο προώθησης είναι πολύ σημαντική προκειμένου να στοχεύσετε στο κατάλληλο κοινό.
#4 Συνεργαστείτε με άτομα που ασκούν επιρροή
Δώστε ιδιαίτερη προσοχή σε δημιουργούς βίντεο στο YouTube, το Facebook, το Instagram και το Vine που ασκούν επιρροή στον κόσμο.
Μία θετική αναφορά ενός προϊόντος από ένα τέτοιο άτομο μπορεί να είναι ένα πού ισχυρό εργαλείο για τις επιχειρήσεις
που προσπαθούν να διεισδύσουν σε ένα συγκεκριμένο κοινό.
#5 Σκεφτείτε καλά το μέγεθος του βίντεο – Μετράει!
Το πόσο μεγάλο είναι ένα βίντεο εξαρτάτει από τον κλάδο, το κοινό σας και την πλατφόρμα στην οποία βρίσκεστε.
Τα πρώτα 3-5 δευτερόλεπτα είναι κριτικής σημασίας στο να προσελκύσετε την προσοχή του χρήστη.
Επομένως μην τα σπαταλήσετε σε άσκοπες αναφορές της εταιρείας σας ή μία μακρά εισαγωγή.
#6 Τα βίντεο στο Facebook οι προβολές θα αυξηθούν πιο γρήγορα ενώ τα βίντεο στο Youtube λαμβάνουν περισσότερα views, μακροπρόθεσμα.
Λάβετε υπόψιν τους επιχειρηματικούς σας στόχους όταν αποφασίσετε να λανσάρετε ένα βίντεο. Το Facebook και το YouTube εξυπηρετούν διαφορετικές ανάγκες
σε διαφορετικά χρονικά διαστήματα.
#7 Μεταφράστε τα tags σας σε άλλες γλώσσες για αυξημένη θέαση διεθνώς.
Έπειτα, κάντε μία μελέτη ώστε να βρείτε σχετικές ιστοσελίδες και μέσα ενημέρωσης στα οποία μπορείτε να προωθήσετε τα βίντεό σας.
Παράλληλα μπορείτε να αναπτύξετε μία στρατηγική προώθησης γύρω από ένα γεγονός, μία τάση, μία μεγάλη γιορτή ή ένα event.
Μην προσπαθήσετε να τους έχετε όλους ικανοποιημένους αλλά προσπαθήστε να μελετήσετε το κοινό σας για να καταλάβετε πού μπορείτε να αυξήσετε τα views
και τους subscribers.
#8 Βελτιστοποιήστε το περιεχόμενο στα βίντεο για συσκευές mobile.
[[{“type”:”media”,”view_mode”:”media_large”,”fid”:”1131″,”attributes”:{“alt”:”mobile-devices”,”class”:”media-image”,”height”:”338″,”style”:”width: 480px; height: 338px;480″}}]]
Γνωρίζατε ότι το 50% των χρηστών του YouTube, το επισκέπτονται από κινητές συσκευές; Αυτό το ποσοστό, αυξάνεται μάλιστα διαρκώς με προβλέψεις
να κάνουν λόγο για 72% μέχρι το 2019. Αν φιλοξενείτε κάποιο βίντεο στην ιστοσελίδα σας, βεβαιωθείτε ότι το περιεχόμενό σας έχει βελτιστοποιηθεί για κινητά.
#9 Κάθε επιτυχημένη καμπάνια στο YouTube αποτελείται από 3 στοιχεία: προσέλκυση, διατήρηση, κερδοφορία.
Ουσιαστικά ένα video view είναι άχρηστο αν δεν είναι συνδεδεμένο με έναν μετρήσιμο στόχο. Σιγουρευτείτε ότι κάθε σας βίντεο έχει έναν μετρήσιμο στόχο,
διαφορετικά πολύς κόπος σας θα πάει χαμένος.
#10 Δημιουργήστε λίστες για remarketing με βάση ποιος είδε, σχολίασε, μοιράστηκε ή έκανε like.
To Remarketing είναι ιδιαίτερα χρήσιμο καθώς προωθεί διαφημίσεις σε άτομα που ήδη έχουν προβεί σε κάποιες ενέργειες στα βίντεό σας.
Αξιοποιήστε μια πληρωμένη στρατηγική για να προσεγγίσετε άτομα που ήδη σας αγαπάνε.
#11 Από τους κορυφαίες 10 διασημότητες που ψηφίστηκαν από τη γενιά των millennial, οι μισοί είναι ενεργοί χρήστες του Youtube.
Το κοινό σήμερα δεν αρκείται μόνο στο να χρησιμοποιεί το Facebook. Αν το κοινό σας ανήκει στις ηλικιακές ομάδες των 20 κάτι με 30 κάτι ετών,
τότε οι μεγάλοι και διάσημοι παίκτες του Youtube αποτελούν έναν τρόπο να το προσεγγίσετε. Το να παραμείνει κανείς σχετικός με αυτή τη γενιά έχει να κάνει
σε μεγάλο βαθμό με το να γνωρίζει ποιος είναι δημοφιλής στην σφαίρα του διαδικτύου.
#12 Το YouTube είναι σε θέση να παρέχει περισσότερο διαδραστικά στατιστικά από την τηλεόραση.
[[{“type”:”media”,”view_mode”:”media_large”,”fid”:”1132″,”attributes”:{“alt”:”youtube-videos”,”class”:”media-image”,”height”:”254″,”style”:”width: 480px; height: 254px;480″}}]]
Η αμερικανική σειρά στο Youtube, Epic Rap Battles of History έλαβε 24,5 εκατ. views στο YouTube σε μέρα που ξεπέρασε τη δημοφιλή σειρά Big Bang Theory
που έλαβε 18,5 εκατ. views στην τηλεόραση. Αυτό που έχει ακόμα μεγαλύτερο ενδιαφέρον είναι ότι τα μηχανάκια της τηλεόρασης δίνουν περισσότερες πληροφορίες
για impressions παρά για views.
#13 Υπάρχουν δύο είδη καμπανιών όταν δουλεύετε με YouTubers.
Μία ποιοτική καμπάνια δουλεύει καλύτερα με ένα δημοφιλές κανάλι ενώ για μία ποσοστική καμπάνια θα επιλέξετε να συνεργαστείτε με πολλά κανάλια.
Προτού επιλέξετε να συνδέσετε την επιχείρησή σας με έναν YouTuber, επενδύστε χρόνο ώστε να μάθετε τη γλώσσα της “πιάτσας”.
Δημιουργήστε αρχικά ένα πλάνο με σαφείς μετρήσεις που συνδέονται με τον επιχειρηματικό σας στόχο.
#14 Πάρτε το χρόνο σας για να γράψετε ένα σενάριο σαν ομάδα.
Για τη διαφήμιση του προϊόντος Poo-pouri που δημιουργήθηκε από την εταιρεία Harmon Brothers και έγινε viral, χρειάστηκαν τρεις μέρες μόνο για το σενάριο.
Το γραφείο Harmon Brothers ευθύνεται για κάποια από τα πιο επιτυχημένα viral videos του κόσμου και γνωρίζει τι “πιάνει”.
Η συμβουλή που δίνει είναι να αφιερώνετε αρκετό ομαδικό χρόνο για να γραφτεί ένα καλό σενάριο και κατά προτίμηση κάθε μέλος της ομάδας
να έρχεται στο τραπέζι με ένα σενάριο ή ένα concept.
#15 Η συνέπεια και το branding αποτελούν τους μεγαλύτερους παράγοντες επιτυχίας στο YouTube.
Χρησιμοποιήστε πιασάρικες ατάκες και σύμβολα στα βίντεο ώστε να δημιουργήσετε μία κοινότητα. Κατά τη διάρκεια του συνεδρίου, ο Derral Eves από την Creatus,
έφερε ένα παράδειγμα από τους πελάτες του στο οποίο έδειξε πώς χρησιμοποίησε τα επαναλαμβανόμενα αστεία στο κανάλι του για να δημιουργήσει
εξοικείωση και οικειότητα με το ακροατήριό του. Αυτή η τεχνική αναπτύσσει μία δεμένη κοινότητα από engaged φίλους.
#16 Οι καταναλωτές θεωρούν τους YouTubers ως “αξιόπιστα” άτομα.
Οι διασημότητες τείνουν να υποστηρίζουν οποιοδήποτε προϊόν “πληρώνει” ενώ οι YouTubers είναι πιο επιλεκτική και εξειδικευμένοι.
Οι YouTubers δεν είναι ηθοποιοί. Έχουν χτίσει μια καριέρα που βασίζεται στην ειλικρίνεια προς το κοινό τους και αυτή η αυθεντικότητα
κάνει το YouTube ένα ιδανικό μέρος για τις επιχειρήσεις να χτίσουν εμπιστοσύνη με αυτά τα κοινά.
#17 Η ικανοποίηση του χρήστη είναι σημαντική για το SEO.
Αυτοί που κερδίζουν στο SEO και ξεχωρίζουν στις αναζητήσεις είναι αυτοί που δημιουργούν σελίδες για βίντεο που ικανοποιούν τους χρήστες.
Σκεφτείτε πέρα από το mobile optimization και τα social buttons και συμπεριλάβετε και άλλα στοιχεία, όπως το χρήσιμο περιεχόμενο (διαβάστε περισσότερα στο επόμενο tip).
#18 Τα video σε μια ιστοσελίδα χρειάζονται συμπληρωματικό κείμενο για αυξημένο engagement.
Ενώ το βίντεο μπορεί να κρατήσει τον κόσμο σε μία σελίδα, μην ξεχάσετε να προσθέσετε links, περιεχόμενο,
δυνατότητα για σχόλια και links που παραμπέμπουν σε άλλες σελίδες (“διαβάστε περισσότερα”) για να έχετε ένα μειωμένο bounce rate και μεγαλύτερο engagement.